Лизинг лизингу – рознь!

В очередной раз взяться за перо по теме лизинга заставил тот факт, что появилась масса заманчивой рекламы лизинговых услуг, но между красивой рекламой и практической реализацией лизинговых проектов огромная пропасть, которая может дискредитировать саму идею лизинга.

Руководители предприятий и экономических служб зачастую уже представляют те положительные моменты, которые предполагает приобретение имущества в лизинг. Это, во-первых, то, что лизинговая компания самостоятельно проводит работу с инвестором по определению экономического обоснования приобретения имущества для лизингополучателя. Во-вторых, привлечение инвестиций, соответствующих размерам и срокам лизингового проекта. В-третьих, бухгалтерия предприятий — лизингополучателей имеет возможность совместно с лизинговой компанией скоординировать действия по отражению в отчетности лизинговых платежей и имущества, полученного в лизинг, исходя из специфики деятельности, и таким образом максимально воспользоваться льготами по налогам на прибыль и имущество. По крайней мере, это всё предлагает наша лизинговая компания.

Наличие на рынке большого количества лизинговых компаний вовсе не означает, что получить лизинговые услуги надлежащего качества достаточно просто. Потребитель этих услуг не всегда может правильно сориентироваться на рынке лизинга, и самое главное — выбрать достойного партнера.

Многие лизинговые компании в своей рекламе стараются предложить наиболее выгодные условия, но лизинг — бизнес своеобразный… Лизингодатель, предлагая низкий процент удорожания, обосновывает его работой на «столичных», «западных» и т. д. деньгах. В свою очередь, лизингополучатель получает имущество, которое ему было нужно ещё вчера, только через два-тримесяца, а то и вовсе отказывается от него за ненадобностью (ложка дорога к обеду). Потому что ни один инвестор не даст денег без анализа финансовых документов конечного потребителя инвестиций, в данном случае — документов лизингополучателя. Документы же сначала анализирует представительство, затем филиал, затем головная компания, затем инвестор. И при положительном результате аналогично обратное прохождение той же цепочки (только уже денежных средств) — в том случае, если на каком-тоэтапе анализа не появятся вопросы к лизингополучателю.

На этапе знакомства с лизингополучателем существенное значение имеет его статус и финансовое состояние. Отдельных лизингополучателей смущает то, что их производственный стаж слишком мал, а финансовые показатели невелики. И большинство лизинговых компаний по этим причинам отказывает желающим воспользоваться лизингом. Обращение клиентов в такие компаний, где рамки требований заведомо нереальны, отбивает охоту идти по этому пути. В результате бизнесмен несет бремя непомерных нагрузок для накопления необходимых ресурсов или поиска банка, который даст кредит, чтобы решить производственные проблемы и приобрести необходимое оборудование, транспорт и другую технику. Именно в этом, на наш взгляд, и есть камень преткновения.

Если же говорить о банковских лизинговых компаниях они тоже предлагаю достаточно выгодные условия, но не надо забывать что они банковские. А это тот же перечень документов, те же правила и инструкции ЦБ РФ, тот же кредитный комитет и т. д. и т. п. Кто оформлял кредит, тот знает.

Другое дело независимые саратовские лизинговые компании, главным для которых является стабильность и целевая направленность в развитии бизнеса клиента. Соответственно, рост малого и среднего бизнеса ведет к повышению уровня благосостояния граждан и улучшению социальной обстановки в нашем городе. Поэтому со стороны независимых компаний подход к лизингополучателю основан на принципах максимального вовлечения в технологию лизинга всех положительных сторон деятельности клиента и подбора вариантов сотрудничества с лизинговой компанией.

Следующей причиной, по которой часто не пользуются лизингом те, кто в нем нуждается, является ошибочное сравнение кредита и лизинга. Несомненно, все считают деньги. Однако при сравнении необходимо помнить, что банк продает деньги, учитывая только проценты. А лизинговая компания предоставляет лизингополучателю имущество с учетом всех налогов, страховок и регистраций. И налоговые льготы при лизинге дают лизингополучателю экономическую выгоду. Допускается достаточно много ошибок при самостоятельном определении удорожания лизинговой сделки, так как методология расчетов лизинговых платежей достаточно сложна и вопросы, которые вызывают смущение, лучше задать специалистам лизинговой компании.

При рассмотрении заявок лизингополучателей, их финансовых показателей, непосредственной структуры бизнеса, а также возможностей инвесторов в большинстве случаев специалистами местных независимых лизинговых компании подбираются оптимальные условия, при которых лизингополучатель приобретает имущество в сроки, указанные лизингополучателем. Важно, чтобы на этапе переговоров и согласования условий лизингового договора стороны не пугались предварительных расчетов, структура которых достаточно прозрачна и объективна.

Решение вышеназванных проблем должно быть основным направлением в деятельности любой лизинговой компании. Опыт работы с предприятиями малого и среднего бизнеса показал, что взаимоотношения с клиентами на языке понимания и преодоления барьеров формализма и желания понять друг друга дают положительный результат и, в итоге, позволяют построить долгосрочные, взаимовыгодные партнерские отношения.